谁能想到,在重工业发达的俄罗斯中国重型汽车会深受欢迎?而且,中国重型汽车在俄罗斯又有了一个新名字——“悍尼亚”。日前,黑龙江省东宁县华信集团不但将中国重型汽车卖到俄罗斯,还建立起自成网络的中国汽车的4S店、形象店和服务站。

      由于俄罗斯重工业发达,过去中国重型汽车在俄没有市场,但俄罗斯汽车改型、换型慢,而我国技术更新快,所以汽车无论在价值还是通用性都占有明显优势。2005年,华信集团董事长李德民看到俄罗斯大量进口日本的二手重型车,而当时我国重型车技术成熟,价格便宜,很有竞争力。华信集团就尝试着将4辆福田车运到俄罗斯,结果很快卖出了。第二年,华信集团向俄罗斯出口中国重卡300辆。国内各企业看到了这个商机,也开始向俄罗斯出口汽车,但也恰恰因为做这项业务的公司太多,形成了恶性竞争,有些企业只注重效益,产品质量和售后服务都跟不上。华信公司意识到要是服务跟不上,市场就会失去主动,所以华信公司开始在服务上下功夫,为扩大公司在俄罗斯的知名度,华信公司投资在俄主要媒体介绍中国重型车,并迅速建立遍布俄罗斯的销售网络,建立4S店、形象店和服务站,建立了“中俄机电产品”网站,利用17个分网站和覆盖俄罗斯56个城市的网络系统,进行产品网络直销和实行24小时技术服务及售后服务,承诺在一周内可以将所需配件送达指定的中国口岸,并能以正规手续报关出境。2007年,他们又与中国重汽签署了独联体独家代理权,并注册为“悍尼亚”商标在俄销售,当年出口2000多台,销售额达7亿元。

      东宁华信(集团)公司是1992年经国家对外经贸部批准的具有对外进出口经营权的企业,经过十几年的不断发展,公司现已发展成为集国际贸易、高新技术开发、港口开发、船舶拆卸、集房地产建筑开发、境内外旅游、种植养殖、国际物流等于一体的集团公司,拥有固定资产2.83亿元,正式职员750人。

      目前,公司已拥有俄罗斯境内36家经销合作商,基本覆盖了俄罗斯的七大区的十二个经济区。东宁华信(集团)公司是目前国内唯一一家在俄罗斯获得汽车营销国际认证的公司,经销的国产重汽系列50个型号产品取得了俄方的准入。华信公司计划在三年内发展俄经销合作商60家,并在莫斯科、圣彼得堡、叶卡捷琳堡等城市设立十个4S店、20个形象店和40个维修站。

      中国重型汽车成功远驾俄罗斯,华信集团又看到了新商机,2007年8月,华信集团投资1.5亿元在东宁建设中国机械产品产业园区,届时,在这个园区展示的我国最优秀的工程产品,将通过华信在俄的销售网络,源源不断地运送到俄罗斯的土地上。东宁口岸中俄机电产品工业园项目的建设,填补了黑龙江省各沿边口岸没有大型机电产品展销、交易市场的空白,改变了国外客户分散式的签约供货方式,首创两国企业共同在中俄边境口岸进行直销交易模式,为两国经济深入发展,改善中俄贸易结构,提高机电产品和科技产品的比重,建立中俄机电类产品公开公正、有序诚信、和谐交易的新秩序,创建规范的边境机电产品交易平台和国际贸易示范区,打造东北亚区域最大的机电产品交易市场。

      按照工程计划,一期工程——东宁口岸中俄机电产品展销交易中心及配套设施将于2008年8月份竣工投入使用。展销交易中心建成以后,将可长期存储、展示各类重型汽车或工程机械520台,能为俄方客户提供现货和便利的进出口服务。